株式会社ウィルゲートは、2006年にWebソリューションサービスを提供することを目的に設立され、その後、積極的な事業拡大を行っている。
主力事業である「SEO GATE」は中小企業から大手までを幅広くサポートし、取引企業数は1400社を超えている。また、「Sagoooアルバイト」「Sagoooワークス」など、新規事業への展開も行っている。一方、「Great Place to Work」に選出されるなど、職場環境を整備し、社員の働き甲斐を創出する努力も怠っていない。
そんな優良企業であるウィルゲートが、なぜ、スリーシーズのアプローチブックを導入し、営業を標準化しようとしたのか？その効果は何だったのか？を詳しく聞いてみた。

現場の色々なメンバーとの営業同行、ヒアリングをした上で営業課題を見つけていただき、さらに、競合ともしっかり比較をした上で、ウィルゲートが勝つポイントを探し出していただきました。新たに何かを作るのではなく、ウィルゲートが持っている「実績」や「ノウハウ」を整理し掘り下げて完成した、セールスストーリーとアプローチブックが会社にとって大きな資産になりました。最強の営業の流れと営業ツールが完成した後は、ロープレや営業同行で、徹底した顧客目線でのアドバイスで、各営業メンバーに『本当の営業』を教えて下さいました。
その結果、新卒メンバーの戦力化が従来に比べ格段に早くなり、新卒メンバーの1人当たりの受注金額の平均が導入前に比べて倍になりました。また、営業リーダークラスには、メンバーへの営業の教え方を伝授いただき、社内にロープレの文化が根付き、今では自発的に各チームで営業ロープレが行われています。
また、何より、アプローチブックのお蔭で、お客様に対してウィルゲートの信頼性を可視化し伝えることができるようになり、これも大きな効果だと感じております。